Három nézőpontból: Miért nehéz a személyre szabott bútoriparnak heves árháborúba törni?

A háztartási gépipar versenytörténete alapján nem valószínű, hogy mély árháború törne ki az egyedi bútoriparban. A háztartási gépek, mint kétféle, hasonló fogyasztói tulajdonságokkal rendelkező fogyasztási cikk, a háztartási gépek fejlődéstörténete fontos referenciákat jelenthet a bútoripar számára, különös tekintettel az egyedi bútorokra.

Mélyreható kutatásokat végeztünk az árháborúk kitörésének okairól a háztartási készülékek több alágazatában, valamint az intenzitásukat befolyásoló tényezőkről, több szempontból is, például a versenykörnyezet, a termékek és a márkák tekintetében. Ezekből a szempontokból kiindulva tovább elemeztük az egyedi bútoripar releváns jellemzőit. Következtetésünk az, hogy nem nagy a lehetőség egy mély árháború kitörésére az egyedi bútoriparban.

Keresse meg az árháború okait a háztartási gépiparban három szempontból: versenyképes környezet, termékek és márkák. A versenyhelyzet szempontjából az állami tulajdonú vállalatok háttere számos háztartási gép márkát tesz dominánssá és kiegyenlítetté. A többletkapacitás és az országos terjeszkedés miatt az árháborúk jó választássá váltak; Ugyanakkor a márka szempontjából a vállalkozás márka imázsa és a fogyasztók márkaismertsége nem volt akkoriban kiemelkedő. Éppen ellenkezőleg, az eladási ár és a rendelkezésre álló jövedelem magas aránya miatt a fogyasztók nagyon érzékenyek voltak az árakra; A termékek szempontjából a termékek minőségében nincs nagy különbség az egyes vállalkozások között, és jelentős a méretarányhatás, ami egyben árháborús feltételeket is teremt. A színes televíziók korai és késői szakasza közötti árháborúk hatékonyságának különbsége, valamint a konyhai gépek rendezett fejlődése azt jelzi, hogy ennek a három szintnek az árháborúkra gyakorolt ​​hatása változik.

Maga az egyedi bútoripar szemszögéből nézve nem valószínű egy mély árháború lehetősége. A versenykörnyezet szempontjából az egyedi bútoripar egy előzetes iparági rétegződést alakított ki, és a magánvállalkozások által uralt struktúra viszonylag racionális üzleti stratégiához is vezetett az iparágban. Az ipar a gyors növekedés szakaszában van, kiegyensúlyozott kereslet és kínálat mellett; A termék szempontjából az egyedi bútorok nagymértékben nem szabványosíthatók, és magas követelményeket támasztanak a front-end tervezéssel, a hátsó telepítéssel és a karbantartással szemben. Ugyanakkor a termékek készletezés nélkül, megrendelések szerint készülnek; Márkaszempontból a fogyasztói márka ismertsége növekszik, az árérzékenység pedig csökken, miközben az Europa Home és a Sofia gardróbszekrényei erős márkapozíciót alakítottak ki. A fenti szempontok alapján az egyedi bútoriparban nem nagy a mély árháború lehetősége, a "vonzást" célzó lokális árháborúnak pedig viszonylag nagy.

Az egyedi bútorok versenykörnyezete viszonylag világos, és kialakult egy kezdeti iparági rétegződés. Az egyedi bútoripar jelenleg még a gyors növekedés időszakát éli, jelentős lemaradást mutat a penetráció az európai és amerikai fejlett országokhoz képest. A fogyasztás feljavításának elmélyülésével a személyre szabott bútorok elterjedtsége Kínában tovább növekszik, és a jövőbeni piaci növekedési tér hatalmas. Az iparágat még nem tapasztalták nagymértékű többletkapacitás; A piaci szereplők elsősorban magánvállalkozások, kevés erős vállalkozással és alacsony piaci koncentrációval. A korai szakaszban tapasztalt gyors fejlődés után néhány vállalkozás kiemelkedett, és országos terjeszkedésbe kezdett. Az egyedi bútoripar egy előzetes iparági rétegződést alakított ki, a vezető vállalkozások erős márkapozíciójával, elsősorban a közepes és felső kategóriás piacra összpontosítva, erőteljesen alakítva a márka imázsát, a racionális versenyt és a gyenge versenyre való hajlandóságot.

Alacsony szintű termékszabványosítás és nincs raktári nyomás. A személyre szabott bútorgyártó cégek személyre szabott tervezést biztosítanak ügyfeleiknek, csökkentve a termékek szabványosításának mértékét, és javítva a vállalat front-end tervezési, háttértelepítési és karbantartási képességeivel kapcsolatos követelményeket. A vezető vállalkozások prémiumra tehetnek szert a kiemelkedő tervezési képességekkel és az értékesítés utáni szolgáltatásokkal, csökkentve ezzel az árháborúk kockázatát. Ugyanakkor az egyedi bútorgyártó cégek rendelésenkénti gyártása miatt nincs készlet vagy eladatlan készlet, nincs nyomás a termékek frissítésére és cseréjére, hiányoznak az árháború kiváltó okok.

A fogyasztói márka ismertsége nőtt, és a márkák a vállalkozásokért folyó verseny középpontjába kerültek. Az egy főre jutó jövedelem növekedésével és a fogyasztás felértékelődésének felgyorsulásával a fogyasztói márkák ismertsége növekszik. A személyre szabott bútorgyártó cégek alakítják márkájuk imázsát, és "márkaprémiumra" törekszenek. Ebben az összefüggésben az árháború megindítása végzetes hatással lesz a vállalkozás márka imázsára, így az árháború kimenetele több mint megéri a veszteséget.

Az összehasonlításból úgy gondoljuk, hogy az egyedi bútoriparban jelenleg nem nagy az árháború kitörésének lehetősége. A jövőben, ahogy a vállalkozások tovább terjeszkednek és az ipar növekedése lelassul, elkerülhetetlenek lehetnek az árháborúk. A háztartási gépiparhoz hasonló mély árháború lehetősége azonban szintén nem nagy.